大家好，我叫赵宁，今年21岁，马上就要22岁了。我现在是非常在线IT门户网站的站长，我来给大家讲述我的一些创业经历吧。

    一、玩电脑经历

    我是从小学5年级开始玩电脑的，那时候家里买了一台486DX66多媒体电脑，从那时开始，我就对电脑产生了浓厚的兴趣，从此一发生而不可收拾。我不是很喜欢玩游戏，而是对软件和硬件的兴趣更大一些。电脑操作系统被玩坏了，就请朋友来修，我看了别人修电脑几次后自己也能重装系统了。

    上了初一，家里的电脑就不能满足我了，我恳求父亲给买了台P133电脑，还带14.4K MODEM，从那时开始我就进入了INTERNET的世界。那时候上网很贵，网费一般在10元每小时，这还不包括电话费，我就省吃俭用地上网。那时候的网站还不是很多，个人网站都很少，看到了几个漂亮的个人网站后，我也想做一个个人网站。当时听说有FRONTPAGE97软件可以作网页，可是那时候软件不像现在这样好找，我找个很多卖D版光盘的地方都没有。最后我最早的个人网站居然是用WORD做的。

    二、对电脑硬件产生兴趣

    到了初三，我就开始攒电脑了，第一台是帮表哥装了一台赛扬300A的电脑。从那时起，我就对硬件产生了很大的兴趣，开始把个人网站做成硬件网站了。最早的名字叫“我爱中关村”。上了高中后，我看了满大街都是什么.COM的广告，感到已经进入了.COM时代，于是我在2000年7月为网站注册了顶级域名zgcboy.com（中关村男孩）。由于高中学业很紧张没有很多的时间，中关村男孩网站的文章主要以转载为主，我自己也写一些硬件文章。因为这个中关村男孩网站，当时chinabyte.com和TOM.com的编辑找到我，邀请我成为特邀撰稿人，那时候网站很多文章还都是原创的，可是写硬件文章的人并不多，这就给了我机会了。刚开始写的文章水平很差，编辑并没有毙掉而是耐心地给改，并告知应该怎样改。我现在想起来很感谢那些编辑。

    因为中关村男孩网站，我还接受电脑商报－中关村播报采访，同时还接受日本东京电视台的采访。那时候硬件网站发展的很快，很多硬件网站开始商业化，我也立志将来一定要商业化硬件网站。

    三、开始商业化硬件网站

    我本来打算上大学就开始对网站进行商业化运作，可是我所上的北京联合大学大一在廊坊大学城上学，没有时间做这个。无奈我只能在大一快结束时才开始了准备商业化，一边从上网招募人员，一边准备开公司。我准备以10万元注册一个公司，总投资10多万元，然后召集一块创业的人员，每个人不给多少工资，只给一点饭费，等公司盈利后按按劳所得的分 配原则来分配股份，我占51％，剩下的分给大家。刚开始召集了四个人一块去做，隔两天去次中关村拍上几条行情。后来发现这样做不可以，现在网站竞争太激烈了，这样少的内容不会吸引别人来的。那时候我就决定要休学创业了，否则一边上学一边工作肯定是不行的。现在网站已经有全职8人，兼职2人了。

    因为我的事情太多了，我的职务有：站长、总编辑、网站制作与维护、服务器维护、行政事务、一些财会事务、跑业务、见客户。那时候网站还需要改版，换网站程序，虽然我还没有学过什么网站技术，但自己也要硬着头皮给做好。网站的程序有很多BUG，我只学过一点C、C＋＋，但也得努力地熟悉ASP程序，修改程序的BUG。同时我还要去跑注册公司的事情，由于没有注册过公司的经验，还跑了不少弯路。跑了不少地方：北京市工商局、朝阳区工商局、宣武区工商局、朝阳区房产局（出房产证明）、北京市通讯局（办ICP*）、宣武区地税务局、宣武区国税局、中国银行（验资）、会计事务所、建设银行（公司帐号开户）等等。这些地方都不至去了一次，有的去了N次。在2003年10月30日，北京华宁远志网络技术服务有限公司正式成立。12月14日我在学校申请的休学被学校批准了，我是联合大学第一个因为创业休学的人，学校的老师、校长还是非常支持我创业的。

    四、创业当中遇到的困难

    我刚开始创业遇到很多的困难和问题，但是这不要紧。我的原则就是发现问题就马上解决。

    1、在中关村没有办公地点

    在刚开始的问题就是大家都是兼职在做，在中关村也没有办公地点，这样肯定不行。所以我当时（2003年12月）马上就决定要租个办公室。我的同事路鑫就去中关村找房子，都很贵的，最后终于找到在硅谷旁边的一个很老的三层简易楼的一间15平米的写字间。就这样房子也要1660元一个月，一年2万的房租，电费还是1元一度。但是没办法，这基本上已经是在中关村最便宜的了只有租下。冬天暖气不热，屋子里像冰窖，我们在顶层，夏天就像桑拿（在夏天中午12点太阳下都感觉比我们屋子里凉快：）。

    2、网站空间不稳定

    最初，我们用的是虚拟主机，而且从1000多元一年的，升级到3000多一年的还是不行。最后我马上决定马上去租用独立服务器，否则影响下一步发展。我们最后选择了一个P41.6志强＊2、1G ECC内存、36G SCSI、1000M网卡的2U服务器，带宽为100M共享的，速度应该还是比较满意的。这个一个月的租用费是1000多元。

 3、没有客户资源

    我们是一群没有任何背景，没有客户资源的大学生创业者。我在最早开会的时候，跟大家说：咱们硬件网站主要收入靠广告，可是咱们都不知道厂商谁负责广告？厂商的市场部的联系方式都是谁？当时也没办法，就像出很土很慢的方法，就找报刊、杂志、网站上有广告的厂商，然后就打电话问。直接问不好，就用免费评测这个借口来联系人家，刚开始没经验，每天打了N多的电话，才联系到一点点厂商资源。那时候网站太差了，厂商很多都看不起我们，连免费评测都不给我们产品。遭到的白眼我们都习惯了。这里我要感谢我们非常在线的副站长路鑫，客户资源主要是靠他打电话联系出来，工作非常努力，在公司发挥了很大的作用。最后基本上通过了半年的努力，才把所有大厂商的情况弄清楚，整理出来的客户资料有几百个公司，当然现在整理的就更全了，而且随时保持着更新。基本上所有能叫出名来的厂商现在都有联系了，基本上也都有合作了，只是有的联系深刻一些，有些肤浅一些。

    4、没有这行的工作经验，虽然出现问题一般能马上解决，但是也耽误了不少。

    一个网络媒体的成功一定需要一定量的访问量作为基础的，需要很大的知名度。可是当时我并没有什么网站推广经验，宣传方面现在看来做得很不够。当时我为了推广就做了这些：在所有大的搜索引擎登陆“非常在线”网站、跟很多硬件网站交换友情链接、跟平面媒体合作，印上我们的网址（我们跟《电脑迷》《电脑爱好者》《电脑报》都有合作）、见到人就推荐来我的网站：）、在《电脑报》还做过三次广告、跟门户网站签订转载协议，转载我们的文章。刚开始感觉这些就足够了，但是事实证明这还差的很多，这只是最基本的。刚开始我们做网站做了三个月了，还不认识一个别的同类媒体的人，后来通过QQ等途径，认识了一些别的网站的人，慢慢媒体的朋友认识多了，人家才知道我们。做好硬件网站，首先要提高在圈内的知名度，才能让外面的网友知道。

    5、网站制作水平不行

    这个网站基本上是由我一个来做的，其他的人负责文章的内容这块。一个网站的制作水平是很重要的。因为我没有学过美术和网站设计，这些东西都是从小玩出来的，所以刚开始的网站做的就像个人网站。而且我也没有能力编写后台程序，后台程序都是低价格买来的。网站从去年年底改了三次大版，每次都是换了后台。每次整个网站都是我一个做的，非常耗时间，尤其第二版的后台程序BUG特别多。我老打开原文件去修改。记得那时候也就睡不了几个小时，早上8点起床，一直工作到第二天早上4点。中间除了去楼下买几个烧饼吃，还有去了几趟WC，就一直在全力地工作，一干就是一个月。当时我就在想，如果小时候就这样拼命，肯定能考上重点大学了：）

    6、市场已经成熟、竞争非常激烈

    我之所以在大二就休学创业，是因为我意识到这个市场已经开始成熟，给新硬件网络媒体留下的空间越来越小，如果不马上去占领，恐怕就没有这个机会了。经过这一年的发展，感到这个市场确实已经进入非常成熟的市场阶段。竞争非常激烈，北京的硬件媒体尤其如此，北京有几十家硬件网络媒体，做得好的、发展好的是少数的。刚开始作困难比较多，别人的公司的实力比你强，人比你多N倍，本来竞争就不在一个起跑线上。

    五、来介绍一下我从小的故事吧

    我老跟别人说，别看我21岁，不过从小经历的确实比较多。我现在的成熟度应该是40岁的男人了。别人听到这句话后，总是笑着对我说不会吧。我从小是一个淘气的孩子，并不是一个好学生。学习不是很好，小学就经常有蹲班的危险。初二我开始上一个私立学校，那时候还是不认真学习。不过我虽然从小很淘气，不上进但是我一直认为自己将来一定有出息。可是那时候北京初中上高中额定比利是1／5，也就是5个学生才能有一个上高中，而那时候规定只有高中学生才能考大学。我当时的得知这些消息后，就立志好好学习了。不过我从小的学习基础太差了，根本不可能一遍初三就能考上高中。所以，我在上初三前就给自己安排上两遍初三。第一年让理科达到优秀，第二年让文科达到优秀。这样，我最后靠上北京化工学院附中。当时，我是那届私立毕业班里唯一考上公立高中的人。

    我从小有趣的事情还很多，比如我二年级就开始接家里220V的电源了。保险系坏了，做个插座这些活我二年级就开始做了。而且，我现在还很奇怪当时为什么家里人还都很放心：）说些近的故事吧，我上大学后就自己住了，我那个房子厨房特脏，没有装修。我就说要自己装修。去买瓷砖、水泥、903胶，橡皮锥，还借来冲击钻，陨石机。我就用簪子把原来的就墙砖和地砖给砸下来。然后用水泥贴瓷砖。本来在寒假中间开始的，最后开学了还没弄完。我那时候在廊坊大学城住校，每周六周日回来的任务就是装修，别看这个厨房小，用了21箱磁砖，而且还要改电、改上水、改下水、改煤气管道。真是麻雀虽小五脏俱全：）大家可能要问，怎么干了这样长的时间呀？其实，主要就是我一个干的缘故，要是像装修公司那样2-3人一块干那效率要高很多，一个人干连搭把手的都没有：（ 我记得那时候，周五中午放学，做大巴从廊坊回来，然后回到家就是贴瓷砖，或水泥、泡磁砖、有的瓷砖还要裁。我的那个厨房的墙还不平，所以水泥摸的特厚。干了两天，应该周日晚上返校，我就继续感到周一早上凌晨。然后周一早上5：30就出门，做轻轨换乘地铁到北京站坐到大学城的BUS。到学校下车跑上教室8：30正好打铃！然后再用全是水泥的手戴隐形眼镜，戴上后眼睛总是红红的：）

    最后总结：

    其实，我是一个希望面对挑战的人，我不怕遇到任何苦难！遇到就要想办法克服！其实，这一年来风风雨雨，感到很有收获。我基本上感到还算能应付。其实，有时候，我跟别人说，其实我在这个位置上，压力是很大的！困难是无穷的！但是我要努力去克服，努力解决问题。所以，我在这里给也想创业的大学生们说一定要保持好一个良好的心态。不要急功近利，遇到苦难也不要逃避，顺利的时候也不要骄傲。

    大家一定要保持一个好的心态。比如吃饭，我现在去地摊吃5毛的馅饼也行，去饭馆吃饭也行，去王府吃饭也行。我不会感到心态有很大的区别。我骑车上班也行，我坐BUS上班也行，我自己开车上班也行。我不会感到做BUS上班就低人一等，我也不会感到开车上班就狂按喇叭牛B洪洪！等等一些，要保持好心态，无论做什么事情，心态都是首要的！

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